Quando parlo con i miei clienti, principalmente titolari di PMI e microimprese, sento costantemente parlare delle sfide legate all’aumento dei loro clienti.

A volte mi raccontano del timore di perdere il controllo di tutto: consegne, flusso di cassa, gestione delle scadenze, e perfino del monitoraggio dell’intera organizzazione. Ogni giorno, seguendo imprenditori e liberi professionisti, vedo concretizzarsi queste preoccupazioni che, spesso, si manifestano nel momento cruciale in cui l’azienda dovrebbe fare un salto di qualità.

Mi hanno offerto 1 milione di euro se riesco ad arrivare a Milano partendo da Roma con questa auto.

Sì, hai visto bene: gli pneumatici di quest’auto sono esplosi.

Ovviamente non sono scemo, e la prima risposta che ho dato è stata:

“È impossibile! Il copertone è esploso, e quell’auto non riuscirà a portarmi da nessuna parte.”

Finalmente la tua attività sta andando bene, i clienti ci sono e ci sono anche gli incassi.
Incominci a pensare che sei pronto per lo step successivo: investire per crescere ma di punto in bianco arriva quella spesa imprevista che stravolge tutti i tuoi conti e tutti i tuoi proposti.

E tu ti riconosci in questa affermazione?

Forse sei preoccupato che, investendo troppo o troppo in fretta, potresti mettere a rischio la stabilità della tua attività ma che non farlo o investendo poco non ti sposterai da dove ti trovi ora.

In un incontro informale tra imprenditori, sparare un EBITDA alto da sicuramente molta soddisfazione ma se andiamo oltre questo veloce momento di auto celebrazione, dovresti chiederti: “sulla base di cosa posso stabilire che il mio EBITDA è Buono?” In altre parole quali sono i fattori che dobbiamo prendere in considerazione per essere realmente soddisfatti?

Tu vorresti solo ridurre i costi per aumentare i margini, bene!
Ma se non conosci la differenza tra i tuoi costi fissi e i costi variabili, e come questi incidono sui tuoi risultati finanziari, come potrai mai prendere le decisioni strategiche migliori per far crescere la tua attività?

Hai mai vissuto la frustrazione di chiudere il mese con la sensazione di non guadagnare abbastanza o addirittura di perdere soldi? E in quel momento, forse hai pensato che dovresti aumentare il numero di vendite o meglio ancora aumentare il prezzo medio di vendita. Ma di quanto?