Come capire se vendi abbastanza per coprire i costi

Hai mai vissuto la frustrazione di chiudere il mese con la sensazione di non guadagnare abbastanza o addirittura di perdere soldi? E in quel momento, forse hai pensato che dovresti aumentare il numero di vendite o meglio ancora aumentare il prezzo medio di vendita. Ma di quanto?

Ovviamente la soluzione non è seguire l’istinto ma provare a mettersi nella condizione di prendere una decisione sia logica e strategica.

La soluzione a questo problema si chiama “Margine di Contribuzione” ed è una delle metriche più importanti del “Controllo di Gestione”.

Ad esempio, se non conosci e non capisci bene come funziona il “Margine di Contribuzione”, potresti trovarti a vendere tanto ma senza riuscire a coprire i costi fissi.

Attenzione, qui non si tratta di trovare un modo di vendere di più, quello arriva dopo. Qui si tratta di conoscere quanto ogni vendita ti avvicina alla redditività.

Immagina questo scenario: il prezzo medio di vendita dei tuoi prodotti è 100 €, ma tra acquisizione del clienti, materie prime, trasporto, e altri costi di produzione, te ne restano solo 30 €.

A prima vista potrebbe anche sembrare buon risultato. Ma sei sicuro che questi 30€ moltiplicati per il numero di vendite bastano a coprire i tuo costi fissi?

Se non sai come calcolare e interpretare il “Margine di Contribuzione”, potresti vendere tanto ma guadagnare pochissimo, o addirittura nulla.

Conoscere il MdC è essenziale perché è quello il numero che andrà a coprire i tuoi costi fissi e poi generare, la cosa più importante, il tuo profitto.

Quindi, conoscere e saper calcolare il “Margine di Contribuzione” è essenziale perché una volta che conosci quel valore sai ad esempio quanti prodotti in più dovrai vendere per coprire qualsiasi aumento dei costi fissi.

Riprendiamo l’esempio di prima.

Il prezzo medio di vendita dei tuoi prodotti è 100 €, i costi variabili sono 70€, il tuo “Margine di Contribuzione” è 30 €.

Quindi grazie al calcolo del MdC, sai ad esempio che per ogni aumento di 1000 euro sui tuoi costi fissi dovrai vendere 33 prodotti in più (1000/30) e che ogni unità venduta in meno rispetto a questo valore si tradurrà in una riduzione di pari importo (circa) del tuo profitto.

In sintesi, conoscere il tuo “Margine di Contribuzione” ti dà il controllo dei tuoi numeri e ti permette di capire se stai davvero guadagnando.

Una volta che inizi a monitorare regolarmente il tuo MdC, entri in quella ristretta percentuale di imprenditori che gestisce la propria attività sulla base dei numeri e che è nelle condizioni di prendere decisione più strategiche e meno di pancia, meno di intuito.

Se vuoi dare un ripasso sulla differenza tra costi fissi e costi variabili, ne ho parlato in un precedente video. Ti lascio il link in descrizione in modo che tu possa andare a vederlo o rivederlo.

Per questo video è tutto ma continua a seguirmi perché ho ancora molte cose interessante di cui parlarti.

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Alla prossima!
Carlo